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经营洗车行:强调专业性 前辈帮您支招

时间:2021-11-22 09:10:58 点击:1次

  在省城工作多年的张先生,目前想在太原市南内环街开一家洗车店。然而,他不确定需要投资多少钱,如何运营才能快速回笼资金。为此,张先生致电本报求助。本周,本报记者邀请有多年经验的白先生为张先生提供建议。1.选址:最好不要开在街上。企业家张先生认为他一直在太原南内环街工作,看着这条街近年来日新月异。一开始这条街没那么繁华,也没有拥堵;后来南内环街大修,整条街焕然一新。好像从那以后,这条街突然繁华了很多。他说,各种各样的电子商品商店汽车越来越多。目前,南内环街已成为省会最拥挤的街道之一。
  在交通流量如此之大的街道上,没有洗车店。这不是商机吗?张先生说,因此,他决定在这里投资一家洗车店。在我看来,在繁华的街道上开洗车店是不明智的。业内人士白先生说,普通人的消费习惯是在繁华地区购物。在这种情况下,车主很少有空闲时间把车放在洗车店清洗,因为大约需要30分钟。白先生说,另一方面,南内环街停车位太紧张或几乎没有,在街上开店,一旦门口有两三辆车,很容易造成道路拥堵。此外,街道租金太贵,不适合洗车店。建议放在交通管理松散的地方。客流不亚于街道,即放在南内环街附近的小巷里。
  白先生说,一般10万元左右就能开业。2.设备:专业、细致、高品质其实洗车是一件很常见的事情,大多数人都能做到。白先生说:正因为如此,开洗车店的设备一定要专业,不然客人为什么来找你洗车?这些设备包括:专业洗车毛巾、洗车液、搓泡工具、洗轮胎工具、车内吸尘器等。例如,专业洗车毛巾吸水量大,不留棉屑,一般配备50-60条,以备换洗。很多人认为拿十几个就够了,这是不专业的想法。白先生说,如果在洗车区依次展示大量毛巾,顾客会觉得每辆车都足够了。干净的毛巾是可用的,很容易在心理上认同你。另外,很多人觉得洗车液每瓶几十元甚至几百元太贵,就用便宜的洗涤剂代替。在白先生看来,这也是不专业的:事实上,一瓶几十元的洗车液,可以洗几百辆车。
  白先生说,虽然使用洗涤剂可以省钱,但一旦被客户发现,很容易引起议价。另外,吸尘器也很重要。白先生说,现在很多车主都注重车内空气的清洁,所以希望保持车内灰尘少。在这种情况下,吸尘器是必不可少的。有些人担心使用真空吸尘器会延长顾客的停留时间。白先生说,从长远来看,其积极效益仍然是主要的。3.宣传:会员卡和量贩推广结合根据以往的经验,由于洗车工等人员年终返乡过年。年初劳动力市场经常重新洗牌,这个时候很难开业。白先生说,但如果配备了人员,此时开业意味着选择了最好的宣传机会。
  白先生说,春天太原经常刮风,大量车主需要清洗车辆。如果能在这个季节吸引部分客户,推广使用会员卡,很容易形成客户群。一般会员卡有月卡、季卡、年卡、折扣卡等。例如,年卡可以不限于洗车次数。定价是这样计算的:每周洗车2次×52周(一年)=110次,每次洗车110次×每次洗车费(按定价下调20%的利润客户)这些方法会损失一些小利润,但这样做可以让运营商先收到现金,赚回相应的时间成本,非常划算。白先生建议,另一个重要的营销方式是向最近的大型服务商推销,向其他商家销售你的服务,让商家给你打折的服务,给客户相应的折扣,与洗车店取得双赢的效果。这类对象包括主要的计算机城市、超市、餐馆、美容院、健身房、旅行社和一些大型文化活动的组织者。4.方法:洗涤方法是佳白先生说,除了传统洗车外,市场上还有几种洗车方法。例如,自动洗车进入自动电脑洗车机后,洗车机内的传送带将驱动汽车完成规定的动作,包括泡沫清洗、底盘清洗、水蜡喷洒等整个洗车过程。自动洗车有明显的优点,但也有缺点。由于其固定的模式,车身的角落无法清洁,最终需要手动仔细清洁。还有一种叫无水洗车。白先生说,无水洗车实际上需要水,但用水量较少。这种洗车方式主要是用喷壶将准备好的液体喷洒在车身表面,然后用毛巾擦拭。无水洗车的缺点是脏车洗不干净。同时,单靠毛巾擦拭最容易摩擦车漆,损坏漆面。一般来说,以上两种洗车方式都不容易把握,容易导致投资过大或车辆损坏。最好从传统的洗车方法入手。

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